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艾瑞网马聪:什么是整合营销传播?

日期:2013-07-15
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整合营销传播即将各种营销资源和营销手段的传播方式、方法,综合在一起,形成一套系统,并能够相互配合,承上启下,协同工作,简称IMC,如广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等与企业市场营销有关的一切传播活动的资源整合并运作的过程。

    整合营销传播能够使企业将统一的传播资讯传达给顾客,求同存异的方式,告诉客户,我们能满足你的什么需求,但同时也不是万灵药,一个产品有其受众群起的制约,但同时,越是精细化分类的产品,会越是想高端消费发展,更容易获得与客户价值观为取向的认同,越是大众化的产品,越容易出现替代或者竞争产品,但同时,大众化的产品,也更加容易通过一整合营销的方式策划成一波波连续不断的促销高潮,形成规模优势,以比较低的代价,抢先占有更大利益比率的基础市场份额,而在企业战略层面来说,可以为后续的产品开发、深化开过抢占更多的市场先机和份额。 在信息网络高速发展和全球范围内逐步普及的前景下,仍旧抱着老旧的酒香不怕巷子深的成就思维观点,必将会市场无情的淘汰掉,目前,相对于更加理性的市场和消费大众,我们的企业和产品就需要比竞争对少更具有竞争力和核心价值,才能更好的生存下去,而首先需要让消费大众更广泛的得知我们的产品或者服务,先下主要的手段和方式就是借助整合营销传播我们的品牌和商品,通过营销手段,讲出我们的产品,宣传出我们的优势和产品特性,虽然重复不断的信息不会增加信息量,但是会不断加强信息的强度,就像只要一提到牛奶,国内一般都知道有特仑苏,都知道有蒙牛和伊利;只要提到购物,首选的就是淘宝或者天猫,说到买书第一想到的就是卓越亚马逊,这些品牌的树立,都市借助于整合营销传播的成功。

    整合营销传播通常指企业、公司通过开展企业的战略规划和营销策划传播活动,借助多种接触方式与顾客、员工以及其他营销对象相关者、普罗大众建立建设性的关系,更进一步加强与他们之间的互利关系的过程。整合营销传播还可以从另一个角度来理解,通过对各种营销手段、传播方式策略统筹为一系列提高操作可行性、可控性的综合计划(例如,一般的纸媒广告、电视直投广告、网络广告、游戏嵌入式广告、网页首弹广告的各种直接反应、间接推销、推荐和品牌覆盖推广、正面信息强化公关),并且组合这些方法,通过对各种信息的有效结合以提供明确的持续一致的和最大化的传播影响力。

    整合营销传播需要将各种营销传播工具、营销方式、手段和技巧系统化结合,并需要随时进行策略性的临时修正,以实现营销策略价值增值的营销理念与方法。以加强客户关系,而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作为主,把各个独立地营销模块或策略汇总为一个相互协作的系统并产生协同效应。比如,电视、报纸、网络、游戏、社区、行业论坛峰会、行业展会等综合各种形式的传播方式,将统一的目标和形象在尽可能短的时间内,尽可能多的受众人群覆盖和认同,在消费者心目中建立良好的形象和稳固的地位,更有效的达到广告传播和产品行销的目的。

 

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