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HTC弥补营销短板:改变营销策略 引入明星代言

日期:2013-05-03
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    4月,三星S4与HTC的新HTC one不期而遇。17日,三星GALAXY S4宣布登陆中国内地,一个星期后的24日,与S4价格和定位类似的HTC的新产品HTC one在北京发布。HTC的高层在此次发布会上透露的一个信息是,弥补其在营销上的短板。

 

改变营销策略

  除了这款售价约5000元的旗舰产品之外,HTC的挑战方式是正视在影响方面的短板,改变营销策略。从来没有过明星代言的HTC,这一次请来了王力宏和五月天。

  HTC一向对自己的产品表示满意,但最近两年销售业绩的连续下滑是一个不争的事实。对此,HTC方面并不讳言在中国大陆市场,其营销是最大的短板。

  HTC中国区总裁任伟光说,每个厂家的先天环境是不一样的,比如小米手机,可以凭借“灵魂人物”雷军来营销,但HTC只能走自己的路。任伟光总结在营销方面的改变包括三个方面:邀请明星代言;把零售终端做扎实;优化与媒体尤其是网络媒体的合作。

  据透露,HTC去年在中国内地的销量,运营商渠道和零售渠道的销售比例大致为1:1。此次在推出新HTC one之际,三家运营商和零售卖场已经铺货就绪。

  HTC one与S4同台竞技

  趁苹果尚未推出新品的空当,4月中旬,三星S4率先在美国发布。10天后,新HTC one登场与S4同台竞争。

  记者联系北京的卖场得到的反馈是新HTC one与S4是眼下销售最火的手机。“HTC One现在是供不应求。因为和三星抢时间,HTC是工厂每天生产一些,就供给我们一些。我们订货几千台,但都是分好几天才全部到货。”通讯连锁迪信通市场部相关负责人对新京报记者表示。

  4月28日,北京苏宁电器市场部相关负责人表示, HTC One预订量已经达到970多台,预计一周内超过上千台,预订量与三星的Galaxy S4不相上下。

  迪信通上述人士说,高端机市场主要是苹果和三星霸占。此次HTC One则因为突破性的外观设计和创新受到青睐,更重要的一点是,三个运营商的本版此次是同时推出。

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  苹果重回1992?

  4月24日,联想集团2013财年誓师大会上,董事长杨元庆说,三星和苹果“是我们最大的竞争对手”。同一天,HTC新产品“新HTC one”北京发布会上,首席执行长周永明说,一两家公司不可能长期称霸市场。

  虽然苹果不是出货量最大的厂商,但已经成为行业的“全民公敌”。这一状况,与苹果在20年前在PC市场的遭遇,有几分相似之处。

  4月26日,在中欧工商学院的一次课堂上,讲授“战略新思维”课程的Jeff Sampler教授使用的案例是“1992年的苹果电脑”。为什么要拿这样一个“陈旧”的案例?Jeff说,现在的苹果,与1992年的苹果,状况非常相似:拥有独特市场地位,曾经一枝独秀,如今创新乏力,但是竞争对手已经环伺四周。

  数月前,他建议卖空苹果,当时苹果的股价逼近700美元。如今,苹果的股价在400美元徘徊。Jeff认为,苹果在智能手机市场,遭遇到其在PC市场20年前类似的瓶颈。苹果的这种遭遇,不仅在PC、手机领域会出现,在许多行业都在上演。

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