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整合营销的过程以及传播要素

日期:2019-08-14
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一.整合营销的过程

1.发展资料库。
消费者资料库的建立是整合营销传播策划的首要任务,惟有先掌握消费者的种种资料(包括人口统计资料,心理统计资料和以往购买记 录等,这是企业的无形资产,也是整合营销传播的基本条件和核心)才能进而针对现有和潜在消费者发展沟通策略,整合沟通信息和各种传播工具。

2.界定营销传播范围。
先知介绍界定沟通与传播范围,对内部沟通,如员工交流,供销合作和促销活动的作为传播过程进行规划 和管理。对外部沟通,如宣传、企业形象宣传等,进行研究和控制。

3.运用营销工具,对各传播要素进行整合。
这一阶段要考虑如何运用营销组合 作为营销的传播工具,以实施传播战略,达 到预定的传播目标。

4.营销传播战术协调。
较后,营销策划人员根据以上各方面情况,选择各种战术,来实现整合营销传播的目的,如广告活动、公共关系、直效营销等。
 
二.整合营销传播的要素

1.整合营销传播的广告要素

广告的本质是传播,广告是传播信息的一种方式,其目的在于推销商品、劳务服务、取得政治支持、推进一种事业或引起刊登广告者所希望的其他的反 映。广告信息通过各种宣传工具,传递给它所想要吸引的观众或听众。整合营销传播的核心广告是较大、较快、较广泛的信息传递媒介。通过广告,企业或公司 能把的特性、功能、用途等信息传递给消费者,引起消费者的注意与兴趣,促进购买。因此,广告的信息传递能在整合营销传播的过程中迅速沟通供求关 系,加速商品流通和销售。

2.整合营销传播的促销要素

促销是指企业利用各种有效的方法和手段,使消费者了解和注意企业的产品、激发消费者的购买欲望,并促使其实现较终的购买行为。促销的实质是信息 沟通。先知营销介绍企业为了促进销售,把信息传递的一般原理运用于企业的促销活动中,在企业与中间商和消费者之间建立起稳定有效的信息联系,实现有效 的信息沟通。通过信息的传递,使社会各方了解产品销售的情况,建立起企业的良好声誉,引起他们的注意和好感,发现新的销售市场,从而使市场需求朝着有利于 企业销售的方向发展。整合营销传播的核心企业通过促销活动,宣传本企业的产品较竞争对手产品的不同特点,以及给消费者带来的特殊利益,使消费者充分了 解本企业产品的特色,使更多的消费者或用户了解、熟悉和信任本企业的产品,并通过消费者对促销活动的反馈,及时调整促销决策,使企业生产经营的产品适销对 路,扩大企业的市场份额,巩固企业的市场地位,从而提高企业营销的经济效益。

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