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网络营销想要提高用户转化率,可以从4点入手

日期:2020-02-25
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随着互联网的流量红利消退,获得流量、留住用户、提高用户的转化率变得越来越难。如何在当下竞争激烈的市场环境下完成增长,我们可以从以下4点入手:

一、品牌定位

如今市场中的各类产品纷繁复杂,导致了品牌信息过剩,品牌和产品同质化极其严重,用户对品牌信息感知越来越迟钝,逐渐建立起了对于各类品牌的信息接收屏障。在这种市场状态下,越来越需要精准营销,即需要精准的品牌定位,瞄准用户痛点一击命中。所以在品牌定位上一定要:①搞清你的目标受众;②有深度、要精准;③搞清楚你所处的竞争环境;④做到差异化。

二、品牌传播

品牌传播以构建品牌、维护品牌与消费者以及其他利益相关者之间的正向关系为目标,旨在促进目标受众对品牌的理解、认可、信任和体验,从而最优化地增加品牌资产。一旦停止了传播,纷繁复杂的信息浪便会很快的盖住你的声音。传播有2个要点:

1、被看见

被看见就是一个不断抢占曝光资源的过程,在这个过程中,我们要在目标用户所有可能看见的地方出现。

2、不断的重复被看见

在品牌宣传的轮番攻势下,会为你的产品输送源源不断的精准的用户,那么接下来你需要做的就是如何留下用户,并创造更大的价值了。

三、留住用户

要想提高转化率就要获得足够多的精准流量,既要不断开辟新的流量入口,新的传播资源,但同时也要做好用户体验,增加用户对企业、品牌和产品的好感,从而留住用户。

四、提高转化率

用户的每一次点击,每一次卡顿,每一处视觉引导不清晰都会造成批量的用户流失。因此,与用户接触的每一个过程、每一处细节都必须优化到位,文案要简洁清晰一眼就懂,尽量减少用户需要付出的成本。把用户最想看到的或是最需要送到他眼前,符合用户心理预期,增强用户黏性,提高转化率。

用户的转化一般会遵循兴趣—认知—好感—信任—购买的过程,从品牌定位到品牌传播以及留住用户和促进用户转化,正是体现了这一逻辑。做到这四点之后,才能留住用户,引导用户转化。

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