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企业想要低成本打造品牌形象必须知道这两点

日期:2020-02-25
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打造品牌是系统工程,需要持之以恒。便捷的媒体渠道和各种互联网工具,给企业的品牌塑造和传播提供了更多的便利。企业如何以较少的预算打造品牌形象?主要有以下2点:

一、提炼卖点

产品的优势是以产品为核心,产品的卖点,是以消费者为核心。卖点要提炼成消费者理解的语言,要能够打动消费者。根据目标用户提炼卖点,不同的内容渠道,针对粉丝属性的不同,卖点的提炼也不一样。

以护肤品为例,粉丝如果主要是95后,那卖点可以提到大牌平价,粉丝如果是孕妈群体,那可以讲安全不刺激,粉丝如果是爱好旅游的群体,可以说美白防止黑色素沉淀等。用户购买的是产品的价值,如果不能把产品的价值针对性给到目标用户,那就无法激发她的购买欲望。

二、选择推广渠道

所谓渠道,就是到有购买力的地方去,想办法和潜在的消费者建立链接,形成对于产品的信任,并影响到这些消费者的购买行为。种草的逻辑是站外全渠道引流,淘系实现收割,而且最重要的是:通过站外种草,进来的流量比较精准,容易实现高转化,机器会认为产品好,天猫还会匹配站内的流量,让你的产品有更多曝光机会。

1、口碑传播、引导分享

如果品牌预算捉襟见肘,那有2个平台非常重要,即微博和小红书。小红书是消费决策非常重要平台,且流量分配去中心化,只要你的内容好,哪怕就1个粉丝,也有机会阅读量喷发,让人看到。

这样的平台,就要好好和自己的消费者形成互动,刺激消费者分享,口碑传播,通用的方法就是利益(PR赠品、优惠券、现金红包等)刺激,消费者是很愿意成为产品的传播者。

2、稳定核心用户

针对核心用户可以考虑建立核心种子用户群。老客户并让他们重复购买要比获取新客的ROI更高,重视老客户,这是一种有效的建立信任,提高收入的有效途径。

品牌是一个长期的过程,好的产品是基础,稳定的供应链,良好的服务,优秀的营销推广,才会形成一个让用户有认知度和忠诚度的品牌。

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